新东方VS好未来:暑假大战后,双巨头喜忧参半


[编者按]今年暑假期间,教育行业非常活跃。以雪尔斯在线学校、猿咨询和家庭作业帮助三家在线K12在线学校为代表的企业花了很多钱。近10家企业在暑假期间投入了40-50亿元进行营销活动,就像一场交通大战。

最近,《美好未来》和《新东方》发布了最新的季度财务报告,涵盖了6月至8月的暑假。本文以财务报告数据为基础,比较了“美好未来”和“新东方”在暑假战争后的成果和问题。

这篇文章发表在《蓝鲸教育》上,由1亿欧元编辑,供业界参考。

2019年夏天,K12在线咨询迎来了“百政权战争” 近10个K12在线组织,由薛尔西在线学校(Xueersi Online School)、Ape辅导和作业帮助牵头,一对一的领导,加上技术、作业箱、VIPKID、有道精品课程、企鹅辅导以及向谁学习,已经向“战场”发布了特别大的课程 随着巨大的广告和营销成本,对学生的竞争变得越来越激烈。

根据第三方数据,10家公司在夏季花了大约40-50亿元做广告。 然而,不可否认,这种“快速销售方法”确实给网络教育带来了前所未有的“潮流”。 据业内统计,仅雪尔斯在线学校、Ape咨询和家庭作业帮助的投入就带来了1000万名外来学生。

根据家庭作业帮助创始人侯建斌透露的夏季数据,学科教育领域的行业TOP5秋季班总数约为600万,其中在线部分占近50%。秋季学期,每年的人数增加了大约300万,而在线部分至少贡献了60%

尽管这一系列数据的权威性和准确性仍有待讨论,但可以看出K12在线辅导行业关于“夏季度假者赢得世界”的说法并非来自空 然而,K12双巨头新东方和呼和浩特最近公布了第一季度的财务业绩,涵盖6月至8月 从他们的表现来看,K12巨人在价值40亿美元的“网上大班暑期”中,喜忧参半

10月24日,发布截至8月31日的2020财年Q2业绩 Q2实现收入9.366亿美元,比去年同期的6.998亿美元增长33.8% 从截至今年8月31日的6个月业绩来看,收入从去年同期的12.5亿美元增至本季度的16.39亿美元,增长31.1%

然而,下一财年的收入同比增长率正在放缓,从2017财年第三季度和第四季度超过80%的同比增长率降至上一财年27.6%的最低同比增长率 自Q1 2019财年实现收入5.51亿美元以来,与2018年同期的4.56亿美元相比,同比增速回升至71.1%,未来五个季度收入增速放缓,收入增速略有下降。

与更美好的未来相比,新东方的收入表现要稳定得多 根据最近公布的结果,2020财年的收入为10.72亿美元,同比增长24.6% 与三个月前新东方公布2019财年年报时相比,其对“2020财年Q1收入在10.5亿至10.76亿美元之间,同比增长22%-25%”的预测几乎相同。

从每个财政季度的收入同比增长率来看,新东方的收入增长率在过去六个财政季度也持续放缓,但在良好的未来比起伏更稳定。 然而,尽管如此,新东方及其收入将在未来一年继续增长。

让我们看看这两大巨头的季度净利润表现 从过去一年的季度净利润和增长率来看,我们发现未来净利润的增长率继续保持着收入增长率的“大涨大落”,进入了“增收不增收”的恶性循环

第三季度净利润为1.24亿美元,比去年同期的4100万美元增长了200%以上,然后在2020年暴跌至Q2的-118.7%

根据数据,良好的未来收入超出预期,但净利润连续两个季度下降 2020年Q2美好未来的净亏损为1440万美元,而去年同期美好未来的净利为7700万美元 从截至今年8月31日的6个月业绩来看,美好未来的净利润为2170万美元,而去年同期美好未来的净利润为1.438亿美元。

与美好的未来相反,新东方的净利润在过去一年中呈现增长趋势。 2019年第三季度亏损转为盈利,从2019年Q2 2600万美元的净亏损直接上升至9700万美元的净利润 虽然新东方上季度净利润增长率波动明显,为-33.6%;然而,根据2020年Q1最新数据,新东方延续了每个财年第一季度净利润大幅增长的传统,这也符合暑假的季节性特征。

2020年Q1新东方股东净利润为2.09亿美元,同比增长69.6% 营业利润2.46亿美元,同比增长52.6% 利润目标都在以50%以上的速度增长,这在2019年夏天的“40亿美元战争”后尤其困难。

弥漫于2019年暑假的熊熊大火曾经吸引了业内和业外的广泛关注。 毕竟,尽管交通战争在互联网行业很常见,但之前有美国的群体战争,之后在莫比克有过一场群体战争吗? 他们都靠得很近,战斗到死。然后他们成为国王,打败了敌人,留下了一片鲜血。 然而,如此大规模的交通流量争夺战在教育行业是罕见的,教育行业一直在努力争取缓慢的进展和稳定。

那么,两个K12教育巨头新东方和美好未来在这场战争中投资了多少,战争怎么样?

从未来三年公布的季度营销费用和同比增长率来看,暑假已经成为其交通竞争的一个主要焦点。 Q2在2018财年将在未来一个季度花费5900万美元进行营销,同比增长104.4%。截至2019财年的Q2,这一数字较去年同期飙升近三倍,达到惊人的1.52亿美元。最近披露的2020财年Q2市场营销支出继续飙升至2.63亿美元,同比增长73.5%

可以看出,新学期从每年的3月到6月开始,网络教育在寒假期间明显损失了招生流量,因为很大一部分学习时间被内部课程占用。夏季营销费用的大幅上涨也是未来“增加收入但不增加利润”甚至连续两个季度亏损的重要原因。

与未来在营销费用上的巨额投资相比,新东方显得平静和沉着。 从新东方营销费用的增长率和过去三年的每个季度来看,头两年暑假期间新东方在Q1季度的营销费用增长率已经稳定下来。 刚刚披露的2020财年,Q1的营销费用为1.01亿美元,与去年同期的9900万美元相比仅增加了200万美元,增长率为1.9% 可以看出,这场耗费40亿英镑、席卷十几个城市的夏季在线交通战对新东方影响甚微。

但是上面的图表也显示了有趣的情况 新东方过去三年的第四季度(3-6月)是每个财年四个季度营销支出最高的一个季度 2018财年第四季度营销费用达到1.01亿美元,比2017财年的6600万美元增长52.4%,成为近4年来营销费用增长率超过50%的唯一一个季度

刚刚过去的2019财年第四季度,新东方的营销费用稳定在1.06亿美元,放缓至4.8%,这表明新东方在营销费用上的投资相对受限,成本控制相对稳定。 然而,根据新东方在线9月上市后的第一份年报,其总收入为9.19亿元,同比增长41.3%。净利润从去年同期的8222.6万元变为6410.9万元。 根据“网上烧钱”的情况,新东方网是新东方网络教育真正的主战场。

然而,两大巨头的在线赌博也并非无效。 2020财年,Q1新东方学术课程指导和备考课程的学生总数同比增长50.4%,达到269.2万人左右。离线中小学夏季招生82万人,增长8%,保留率为80%

截至2019年8月31日,浩富图在69个城市拥有758个教学中心,截至2019年2月28日,在56个城市拥有676个以上的教学中心 2020财年每个季度的平均学生人数(长期常规课程)从2018财年同期的约171.5万增加到本季度的约265.7万,同比增长49.6%

新东方预计第二季度收入在7.547亿至7.71亿美元之间,同比增长26%-29% 美好的未来预计收入为8.262亿美元至8.438亿美元,同比增长41%-44%。 夏天花钱可以保留多少流量,带来多少递延收入?我们将继续关注它。

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