除了买与卖,2019年中小连锁药店还有这8种活法


[编者按]药店最近日子不好过,尤其是中小型药店。 巨人并购的步伐越来越快,资本也呈现出明显的投资趋势。 在未来的2019年,位于资本生物链底部的中小型药店应该如何选择?

这篇文章发表在《21世纪的药房》上,作者渴望增加自己的抱负。由欧盟大学健康编辑,供业界参考。

最近,舒玉平民吹响了攻击资本市场的号角,引发了业内许多与第三波药店上市的联想。然而,重庆2000多家药店的急剧下降再次对药店的生活条件提出了质疑。

毫无疑问,目前药店之间的竞争不再是连锁店和单店之间的竞争。流通企业和制药业纷纷涌入医药市场。除了制药界传统的“大鱼吃小鱼”的资本生物链外,资本也在虎视眈眈医药零售市场。

除了宜丰收购新兴市场,广耀收购了唐艺昕,天师投资了很多朋友,阿里投资了舒玉平民.

此外,基石和高启等专业投资者也能够以同样的速度买卖药店。几家主要上市连锁店正以新的开放和并购速度相互追赶。甚至便利店也在重新尝试药品销售。药品零售市场可以说已经进入了一个新的竞争阶段。

那么,在未来的2019年,位于资本生物链底部的中小型药店应该如何选择呢?

中小型药店越来越受到关注

自去年以来,制药企业并购出现了新趋势。区域领先的连锁企业不再是并购的主要目标,但一些中小型连锁企业和单一药店已经被取代。

这有几个原因:第一,越来越少的地区领导人愿意合并,更多的地区领导人选择了自己的单独上市或扩张和发展方式。第二,即使一些地区领导人计划出售股票或被收购,估值也太高,这让收购者望而却步。毕竟,收购已经到了第2.0阶段。对于以上市药店为代表的收购方来说,更重要的是在收购后吃掉众多药店后加快整合,发挥1+12效应,给投资者带来满意的回报。

相比之下,中小型连锁商店和单一药店在并购方面充满优势:以前积极欢迎资本合作空的意愿很强。行业政策支持中小型连锁店和大型连锁店之间的各种形式的合作。市场环境和氛围加剧了这一趋势。

还有一个原因,那就是有更多适合中小型连锁店的合作模式。出售所有股票权利和库存不再是以前的“卖店走人”模式。总有一种适合中小型连锁店的,如参股、控股、股权置换和加盟等。 许多中小型连锁企业家白手起家,对药店有强烈的感情。

然而,在当前和未来的市场形势下,中小型连锁店是否只有一种生存方式:并购?当然不会。 在中国这个幅员辽阔、人口众多、城乡二元结构明显、人们的医疗卫生需求刚刚得到满足的国家,药店作为主要的医疗服务行业之一,必然会有多样化的生活方式。

8生活方式

除了选择在资本并购中与大中型连锁企业合作,未来还有n种生活方式

第一,继续努力实践,走精细化管理和精益化管理的道路。 这是企业管理的正确含义,也是大多数中小型连锁店的常用方式。 只要我们努力做好药房的管理工作,特别是关于采购、销售、储存和成本控制的文章,中小型药房的日子就不会错。

第二类是特色鲜明、转型导向的特色药店 药物主要包括心脑血管疾病、抗肿瘤疾病、哮喘等慢性病。 这种药物的价格和毛利相对较高。大多数顾客是中年和老年顾客。他们的忠诚和粘性都很好。药店需要加强的是坚持专业服务,增加会员管理和定期回访等。

第三是成为精品药店。 经营范围主要是中药材、珍贵药材、中成药、稀缺药品、进口药品等。它还可以充分发挥行业渠道的优势,为客户提供药品搜索或代其购买等服务。

第四是在大型医院、大型养老院或老年公寓附近,在医院旁边设立一家商店,接受大型医院流出的处方、药品保管或为老年客户提供更周到的药品服务和现场服务。 随着中国老龄化社会的到来和老年人健康用药需求的激增,这种“定点药店”可能成为热门话题。

第五,占领城镇、村庄甚至偏远地区的市场 在这些地区,大中型链条相对于中小型链条没有多少优势。中小型连锁企业反而有一些优势,因为它们周转快,决策快,对人更友好。 只要你尽早进入并经营好,并能赢得消费者的信任,你就会占据有利的位置。

第六,转到网上药店 网上商店不受地点和地区的限制,具有低边际成本、快速进入和后发优势。如果采用“互联网加专卖店”的管理策略,可以缓解因采购规模小而带来的成本劣势。

第七,选择加入 这是保留药店控股权和转让部分管理自主权的好方法。选择强有力的合作伙伴加入后,可以引进管理、人才和联合采购,提高药店的管理水平。 但是,也有一些加入该组的方法,例如将原始名称保留在该组的名称下,并以统一的方式更改其名称。中小型链条可根据自身情况确定。

第八,在区域分销“最后一公里”、客户维护等高端合作方面与领先的连锁企业合作。 这种合作对中小型连锁企业来说边际成本极低,也可以考虑。

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