超舒适借美兹网进军电商领域 进口家具疯狂降价可靠谱


一个价值8800元的意大利进口双层乳胶床垫两个月后只能卖3800元到4500元,这取决于厚度。届时,一套从美国进口的手工实木和高档布艺沙发将从近20万元降至8万元至9万元.今年5月1日,人们将在中国首个“网上-服务-网下”国际家居购物网“metz net”上看到这些“降价后”的进口家具和家居产品

这是真的吗?进口产品的价格底线在哪里?这会对市场产生什么影响?记者做了进一步的访问。

实体店正在调整价格。

不仅进口品牌,国内品牌的价格也大幅下降 “梅兹线下商店超级舒适国际家居市场部负责人汤小丽告诉记者,当梅兹5月1日上线时,将有1万多种进口和国产产品在网上销售。 为了确保线上和线下价格相同,实体店的相应产品已经开始降价

据观察,作为梅斯的离线实体店,超舒适模式是全球代理加整体设计服务。家具和装饰品来自意大利、美国、法国、德国等地,有些产品来自国内工厂。价格标签清楚地表明,这种风格涵盖了欧洲和美国的古典主义、新古典主义和当代极简主义。一个特殊的睡眠体验区提供专业床上用品和床垫。

定价是个谜。你为什么说“降价”

对于如此多的产品,尤其是进口产品,定价对消费者来说是一个“谜”。你为什么谈论“降价”?在许多也经营进口家具的品牌中,“降价”并不常见。一些代理商表示,面向高端客户的进口产品的重点是设计和质量。多年来,各种品牌的价格体系已经完善,降价提价并不容易。 与此同时,面对不断上涨的劳动力和物流成本,价格有可能上涨。 一些业内人士还表示,一些进口家具的价格不是“真实的”,也存在价格虚高的情况。

近年来,当回到顾超寻求安慰时,“降价”这个词似乎经常出现。 对此,超级舒适(Super Comfort)总经理王蓝雨表示,从十年前在美国经营功能性家具,到现在代表世界上不同风格的各种产品,超级舒适的定价策略一直是:比市场上同类产品和同档次产品低20%,随着订单数量的增加,各品牌的合作有所增加,因此有可能持续降价。 随着网络平台的建立和中间环节的减少,许多进口品牌表示,他们可以在超级舒适的同时重新建立新的价格体系。

是这样吗?一位从销售人员那里得知在线平台消息的购物者说:“那么看看哪个更划算!我是一个超级舒适的老顾客。我一直记得你们的产品正在调整。总是有新品牌、我以前从未见过的家具,旧产品已经降价好几次了。每次都是新鲜的。 "

对此,经常带顾客购买家具的设计师顾先生表示,超舒适的价格天生低于市场上的同类产品,基本带它的顾客也认识到这一点,成功率相对较高。

消除第三方物流

根治网上购物家居产品的“服务诅咒”。

当网上购物家用产品势不可挡时,服务缺乏、交付不良和安装不良等问题也浮出水面 原因是网络平台和家居品牌隐藏在屏幕后面,第三方物流在家居产品的分销上不专业,这给网上购物消费者的配送和安装带来了很多麻烦,使得退货和换货更加困难。 对当前网络平台这一环节的不信任也是导致柯美美佳、超级舒适、不可思议之家等遭到拒绝的原因之一。与纯电子商务合作。 超级舒适总经理王蓝雨进一步强调,美卓推出“OSO”的原因是关注的焦点在中档,即超级舒适物流系统支持美卓,消除第三方物流,确保对消费者的“直接服务”。

去年,“难以置信的在线”上线,引领其品牌独立上线下线,为本土城市“O2O”接触互联网开辟了一个很好的尝试。 柯美美佳的相关负责人也表示,他不会轻易与非专业家庭电子商务提供商合作,并正在寻找“另一种”接触互联网的方式。 目前,超级舒适国际之家已经推出迷宫。该网站旨在克服以前家庭电子商务服务的不足,并使用“直接服务”进行在线和离线链接 同时,王蓝雨还透露,梅斯网站上的产品将不限于家具和装饰品,还将陆续植入房地产、电器、高尔夫、婚纱、汽车等板块。

可以预测,2014年家庭品牌的在线竞争将会更加激烈 如何统一线上和线下家用产品的价格?

网上购物就是便宜,这种习惯性思维导致进口和高端家居品牌对接触互联网非常谨慎。 触摸互联网,在降价的旗帜下承诺“价格是一样的”,梅斯的产品真的和实体店一样吗?对此,超级舒适国际家居总经理王蓝雨表示:没问题 尽管触及了网络,超舒适家居的定位仍将保持不变,而且仍以中高端群体为目标。这部分消费者的体验和视力不可低估。同时,Metz未来的在线消费者可以发现,从价格到售后服务,都没有夸大的承诺,它将在超舒适和Metz团队的控制之下。 换句话说,接触互联网不仅仅是为了增长,也是为了满足消费者的需求。

网络驱动消费

如何抵御物流设施的即时爆发?

去年,超过11个家具品牌的在线销售额飙升,退货和退货的比例飙升。消费者高呼“服务没有保证”。这种情况在我脑海中仍然记忆犹新。 这一次,梅斯在线,正在打一张“降价”牌。它将如何应对短期内消费需求的可能增长?简而言之,超级舒适的交付和安装团队如何应对?对此,超级舒适总经理王蓝雨表示,对策已经在实施。 例如,“千城千店”计划已经在筹备之中。预计,尽管该计划已经上线,但在全国范围内,除了城市重要地段的旗舰店外,Metz离线服务和检测店的数量将逐渐增加到1000多家。与海尔的特殊维修站相似,梅斯服务商店将深入社区。其工作人员隶属于Metz,提供一对一的送货上门、安装和维护服务。 其利润来源将是透明的,不需要服务的消费者也可以分这部分,但家用产品的销售价格不会受到影响。